管理層表示：目前公司國內(nèi)汽車玻璃OEM 市占率比較高，達(dá)到60%以上，Q3 還是在進(jìn)一步的提升，主要由于公司汽車玻璃收入增速高于汽車行業(yè)銷售增速。由于目前市占率已經(jīng)較高，未來國內(nèi)市占率要繼續(xù)增加難度較大，但從目前的情況來看，市占率依舊在逐步提升，具體什么程度是天花板還不大好說。

 

      提問：2013 年第三季度公司毛利率現(xiàn)已經(jīng)達(dá)到42%左右，毛利率的天花板在哪，未來有沒有可能繼續(xù)往上提?

 

      管理層表示：毛利率的提升主要受益于國內(nèi)市場的消費升級，目前汽車玻璃的消費趨勢主要朝著4 個方向發(fā)展，即節(jié)能、環(huán)保、智能和模塊化。因此，產(chǎn)品也朝著附加值高的趨勢發(fā)展，這對于我們維持毛利率穩(wěn)定，甚至略有提高都有幫助。

 

      提問：國內(nèi)汽車玻璃差不多550 元一塊，海外出口的汽車玻璃單價大約是多少？是否比國企汽車玻璃單價略貴？

 

      管理層表示：如果同樣的產(chǎn)品在國內(nèi)和國外比的話，價格差不了多少；但海外銷售結(jié)構(gòu)中，高附加值產(chǎn)品的比重較大，尤其是天窗和Low-E 玻璃上。因此在平均售價上看，海外的產(chǎn)品的售價要比國內(nèi)高約10%。

 

      提問：近期海外業(yè)務(wù)拓展的情況，特別是俄羅斯和美國的兩個項目如何？管理層表示：我們在推進(jìn)海外項目的拓展，和加快海外基地的建設(shè)。這也和整個汽車行業(yè)競爭格局發(fā)生變化有關(guān)，我們的對手競爭力在弱化，而我們在提升，因此我們加快了海外落地實施、當(dāng)?shù)亟◤S的步伐。

 

      管理層表示： 俄羅斯100 萬套汽車玻璃投產(chǎn)完畢，現(xiàn)在我們將原先在國內(nèi)生產(chǎn)，俄羅斯配套的產(chǎn)品，直接轉(zhuǎn)移到了俄羅斯生產(chǎn)，現(xiàn)在處于生產(chǎn)切換的過程之中。國際社會對俄羅斯的制裁對當(dāng)?shù)仄嚠a(chǎn)業(yè)有一定影響，比如在俄羅斯的整車廠汽車銷量有所降低，這對我們短期可能有一定的影響。但是中長期來看，管理層認(rèn)為俄羅斯依舊是比較有成長的地區(qū)：

 

      俄羅斯政策開放，外資可以獨資建廠，國際汽車廠商紛紛在俄羅斯當(dāng)?shù)亟◤S；

      俄羅斯有消費基礎(chǔ)，整體人口達(dá)到1.45 億左右，有1 億多的人口分布在接近于歐洲的地區(qū)；

俄羅斯油氣便宜，汽車使用成本較低，俄羅斯路網(wǎng)建設(shè)有望加快。

      如果這些條件都慢慢具備，管理層認(rèn)為未來俄羅斯市場的前景還是很好的；短期內(nèi)政治或有些影響，但影響不大。

 

      美國項目的推進(jìn)較為順利，按照計劃將在明年年底建成300 萬套的項目將會建成，并且公司將盡量爭取提早完成，為當(dāng)?shù)氐钠嚬I(yè)服務(wù)。

 

      提問：目前公司為歐洲和俄羅斯配套的產(chǎn)品在什么樣的數(shù)量級？

 

      管理層表示：俄羅斯除了OEM，還有一部分售后維修的市場，現(xiàn)在我們占有率較低，但是我們認(rèn)為市場很大，俄羅斯汽車保有量有4,500 萬輛，按照8%的破損率計算即有360 萬套的汽車玻璃需求；我們正在開發(fā)這個市場，但是需要時間。

 

      提問：后裝市場上，公司在中國后市場的量還是比較少，公司未來怎么計劃？

 

      管理層表示：目前我們在國內(nèi)售后市場的占比還沒有在國外高，這也和國內(nèi)市場不太規(guī)范有關(guān)；還有一個原因是，過去國內(nèi)4S 店把產(chǎn)品配件的價格定得很高，這樣造成了市場上出現(xiàn)很多高利潤的假貨。但是最近4S 店配件在降低，如果這樣的形式持續(xù)下去，對渠道產(chǎn)品正規(guī)，價格合理，質(zhì)量口碑都比較好的廠家才有更有利；公司一直在加大國內(nèi)售后、維修開拓的力度，對經(jīng)銷商的布局都在進(jìn)行中，但要達(dá)到我們在國外的程度還需要一定的時間。

 

      提問：公司國內(nèi)，前后市場的收入比例為多少？目前汽車玻璃后市場的市占率為多少？具備什么競爭力？

 

      管理層表示：我們沒有針對前后市場收入分配的計劃，相信只要售后市場有需求我們的產(chǎn)能就能滿足。目前公司國內(nèi)汽車玻璃銷售中有90%以上來自O(shè)EM 市場，售后市場的比重較小，我們認(rèn)為售后市場占公司收入比為25%會比較合理。目前公司在國內(nèi)的售后市場市占率為30%不到，未來市場整體的規(guī)范化將有利于我們發(fā)展售后市場。

 

      提問：公司和信義玻璃的區(qū)別在什么？

 

      管理層表示：每個公司有各自特點，福耀的特點在于專注于汽車玻璃，正是因為我們在業(yè)務(wù)上的精專，使得我們成為全世界第二大的汽車玻璃制造廠。信義玻璃也是一個非常好的企業(yè)，但具體不作更多評論。

 

      提問：粗略地對公司海外汽車玻璃的價格進(jìn)行一個估算：海外市占率10%，按2013 年海外汽車玻璃銷量6510 萬套計算，公司海外汽車玻璃的銷量為651 萬套；公司2013 年海外業(yè)務(wù)收入36.7 億元，OEM 占比60%，即22 億元。那么相除得到公司海外OEM 汽車玻璃的單價為338 元，請問這樣的算法是否合理？

 

      管理層表示：分母高估了，10%的市占率指的是海外包括OEM 和售后市場的市占率。因此海外汽車玻璃OEM 的市占率低于10%，海外產(chǎn)品的價格比國內(nèi)高一點，大約100 多美金的單價。

 

      提問：如果按550 元的單價估算中國市場，那么整個OEM 汽車玻璃的市場規(guī)模差不多120 多億，這個規(guī)?？雌饋聿凰闾螅?/div>